Daniela Montenegro
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Definición, retos y estrategias

¿Qué es Marketing B2B?

¿Qué significa exactamente Marketing B2B? 
 ¿Qué es Marketing B2B? 

Marketing B2B significa Business to business y es un modelo de negocio orientado a la venta de productos o servicios hacia otras empresas, no directamente al consumidor final. 

Es importante que identifiques si tu empresa se encuentra en esta clasificación, ya que tus objetivos y estrategias será diferentes a trabajar con marketing b2c. 

Lo primero que se debe tomar en cuenta al momento de trabajar con clientes b2b es que las necesidades de una empresa son totalmente diferentes a las de un consumidor final, las empresas buscan sobre todo rentabilidad y productividad. 

Si una empresa adquiere un producto o servicio es porque su principal objetivo es mejorar los resultados y ser más eficiente.

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Daniela Montenegro

@danielamontenegrogt

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Las empresas como consumidores de nuestros productos o servicios, al igual que un consumidor final, cada una es diferente y con motivaciones diferentes. Es importante descubrir esas motivaciones y saber llegar a ellas a través de nuestras estrategias de marketing.  #MarketingB2B  

Es importante tomar en cuenta que trabajar bajo un modelo B2B supone un reto para las empresas. Y hay varios aspectos que debes tomar en cuenta al momento de aplicarlo. Algunos son:

– Es más complicado hacer llegar el mensaje a nuestros clientes potenciales. 

– Se trabaja con nichos muy segmentados.

– No se pueden usar tácticas masivas o generalistas.

Para este segmento durante muchos años se han trabajado eventos físicos como ferias, seminarios y congresos. Y debido al modelo de negocio estos eventos generan muy buenos resultados, pero si hablamos en temas de estrategia digital sin duda la reina de las estrategias para un modelo B2B es el uso de email marketing, siempre y cuando la marca cuente con una base de datos segmentada de acuerdo a las necesidades que satisface. 

“Cada vez cobran mayor importancia conceptos como cultura empresarial y valores positivos, asociados, por ejemplo, la defensa del medio ambiente y la responsabilidad social.”

Hoy en día la imagen social que brinda tu empresa es vital para que seas tomando en cuenta por otras empresas para hacer negocios y futuras alianzas estratégicas. 

Es importante que antes de lanzar tu producto o servicio a un mercado B2B evalues:

  • La imagen que transmites a tus socios, colaboradores y comunidad.
  • Tu presencia y reputación digital.
  • Los valores de tu marca.
  • Causas sociales que respalda y con las que contribuye a través de un plan de responsabilidad social empresarial. 
 

Para este punto del artículo espero que tengas claro que es el modelo de negocio B2B, cuales son los retos que tiene, los aspectos importantes que debes evaluar para impactar positivamente en el mercado y finalmente te comparto algunas de las  estrategias que debes implementar para manejar un excelente marketing B2B.

 

Estrategias de Marketing B2B:

  1. Refuerza tu identidad de marca
  2. Maximiza tu presencia digital.
  3. Trabaja tu email marketing.
  4. Nutre tu base de datos.
 
Implementa estas estrategias y lograrás llevar a tu empresa a otro nivel, desarrollando nuevos negocios, teniendo leads de calidad,  captando clientes nuevos y por supuesto generando muchos resultados.
 
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